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提高軟文推廣核心競爭力的方法及軟文推廣的優勢解讀

  軟文為什么叫軟文呢?因為他是相對于傳統的硬性廣告而言的一種定義,相對人們比較容易接受,軟文是企業的策劃人員或者是文案人員為了增加企業的知名度或者是產品的購買率而撰寫的一種宣傳性的文章。軟文的精妙之處就是一個軟字,軟文里面的內容常常不是生硬的廣告內容,文章本身就具有一定的吸引力,而廣告會在合適的時候穿插在文章之中,從而最后達到宣傳的效果。下面小編就介紹一下構建軟文推廣核心競爭力的四大法則和軟文推廣的優勢。
 

  一、什么是軟文推廣?

 
  軟文推廣,顧名思義,它是相對于硬性廣告而言,由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。
 
  軟文推廣是一個統稱,具體的推廣方式包含新聞媒體發布、微信營銷、博客營銷、論壇加精置頂等。您需要提供一篇軟文,然后發布到新聞媒體、論壇等上來實現營銷推廣的目的。
 
  軟文推廣的具體流程是這樣的,先準備一篇軟文,然后找一家軟文營銷公司進行合作,把軟文投放到各種平臺上。
 
  軟文行是國內領先的軟文營銷服務商,可以提供新聞媒體發布代寫、論壇加精置頂、博客發布和微信營銷服務。經過多年發展,軟文行以豐富的資源、合理的報價、優質的服務贏得客戶和市場的一致認可。
提高軟文推廣核心競爭力的方法及軟文推廣的優勢解讀

  二、提高軟文推廣的方法

 
  核心競爭力從何而來?它來源于對用戶心理的把握,和對行業痛點的洞察。洞察痛點主要依靠于數據,大數據時代想要做到并不困難;真正的難點,在于如何把握用戶的心理,撰寫出合胃口的內容。為此,有4大法則就必須要遵循。
 
  1、歸屬感法則
 
  有一句話說“心沒有歸屬感,到哪里都是漂泊”,放到軟文推廣上就是,如果不能通過內容和推廣策略使得用戶對于你的產品產生歸屬感,那么你的產品就會很容易就被替代。
 
  反過來,如果能夠為客戶營造出歸屬感,那么就可以延長客戶的生命周期,保持住用戶的活躍度,大大提升產品的不可替代性,促使其最終成為品牌的忠誠客戶。
 
  那么,用戶對于產品的歸屬感取決于什么因素?最為根本的,就是產品的性能,能夠解決的用戶的那些需求。能夠解決的需求越多,或者針對某一種需求能夠提供更好的解決方案,用戶很容易就產生歸屬感。
 
  2、求知欲法則
 
  不管用戶有沒有歸屬感,有一樣事情是肯定的,那就是不喜歡看單純的產品介紹。這就好像我們在刷資訊的時候,看到帶有“廣告”兩個字的信息,十有八九是不會去閱讀一樣。
 
  但是,要是能夠提供有價值的知識或觀點,用戶還是很樂意接受的。因為“求知欲”的存在,總會促使我們不斷去學習、掌握更多有價值的知識。
 
  因而,軟文推廣只要找到客戶的知識需求點,然后提供相關的有價值的知識內容,滿足客戶的求知欲望,就能夠在構建核心競爭力上添磚加瓦。
 
  具體而言,可以通過分享經驗和分享觀點來實現。
 
  分享經驗,就是將一件真實的案例,用講故事或者訪談、采訪的形式表現出來,讓用戶了解在閱讀這個案例時,產生共鳴。
 
  分享觀點,就是對當下的某種趨勢進行預測或者分析,比如最常見的時尚潮流分析,幫助用戶更好地了解當下的形勢變化。
 
  3、娛樂性法則
 
  娛樂體驗是人的天性,人們不但要獲取知識上的滿足,還要滿足娛樂上的需求。
 
  “娛樂”的范圍很廣,明星八卦、勁爆新聞、國家大事等等都在其中,因為這些資訊對于普通人而言,最多也只是在文章下面發表一下評論,然后就會被新的信息所取代。我們閱讀這些資訊,也只是因為它的新鮮、熱度。
 
  所以,軟文推廣要構建核心競爭力,就要懂得如何在內容上增加一點娛樂性。
 
  蹭熱點是一個很不錯的選擇,但沒有熱點可蹭的時候,不妨可以蹭IP、熱詞。通過各種平臺的熱詞分析、關鍵詞指數或者搜索風云榜等等,找到適合自己產品的熱詞、IP,然后以此為起點,進行內容的創作。
 
  4、獎勵性法則
 
  軟文推廣當中提供某種獎勵,是有效獲取用戶關注參與的策略。就好像玩英雄聯盟這樣的游戲,所謂的青銅、白銀、黃金等等段位,都只是虛擬性的東西,無論升到那一段,對于我們這些普通的玩家而言,沒有實際性的好處,但卻能夠有種精神上的優越感,這就是“獎勵性法則”的力量。
 
  從中也可以看出,“獎勵性”并不單單是指金錢或者物品上的獎勵,而是指任何能夠令人產生優越感、獲得感的事物。
提高軟文推廣核心競爭力的方法及軟文推廣的優勢解讀

  三、軟文推廣的六個優勢

 
  軟文推廣,顧名思義就是由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形。接下來,我們可以看這樣的軟文營銷到底有哪些好處?
 
  1.成本較低。
 
  所需費用一般不會超過硬性廣告的5%??窗云凉奋浳钠脚_上的媒體列表發現,最低不足十元就可以發一篇文章。
 
  2.更易被消費者接受。
 
  軟文能夠將真實、可靠的事件向公眾闡述清楚,所以更容易被消費者接受、信賴。
 
  3.傳播速度快。
 
  軟文大多離不開事件,有許多公司在做軟文推廣時,會聯系最新發生的事件,迅速地報道出來。這樣一來,消費者會更有興趣關注并迅速傳播開來。
 
  4.持續宣傳。
 
  軟文可以連續報道事件的發展進程,這樣不僅使受眾完整、全面地了解事件內容,更主要的是使事件得到持續關注,在一個階段內持續地灌輸某一觀點。
 
  比如城市里的霧霾很嚴重,媒體天天報道霧霾對人體的傷害,宣傳的時間久了,人們從內心深處感到恐慌,爭搶著購買口罩。這就是持續宣傳的作用。同時,通過霸屏狗軟文平臺發布的軟文可以保障90天內刪稿補發,文章可以一直被查到
 
  5.多點傳播。
 
  好的軟文容易被轉載,可進行二次或多次傳播。
 
  6.受眾廣泛。
 
  軟文非常貼近日常生活,同時又能調動起人們的情感,所以人們更愿意關注,受眾更廣泛,除了普通的消費者以外,投資者、媒體人、編輯等各行各業的人士都會被軟文所吸引。
 
  軟文推廣是企業通過在文章之中插入相關廣告,以起到宣傳企業的目的的一種推廣方式。構建軟文推廣核心競爭力的四大法則有:歸屬感法則、求知欲法則、娛樂性法則、獎勵性法則;關于軟文推廣的優勢有成本較低、容易被消費者接受、傳播速度快等。

  四、怎么做好軟文推廣?

  1、做好軟文推廣的投放
 
  軟文推廣的投放對軟文有非常重要的影響。將行業的軟文發布在行業網站上,消費者會先入為主的將軟文當做一篇廣告宣傳文章。投放網站或版塊的選擇直接影響了消費者對企業產品與品牌的印象,而公信力較強的媒體,更容易提升產品在消費者心中的地位。
 
  企業在做軟文發布的時候,最好選擇公信力較強的一方,例如新聞版塊、生活版塊、教育版塊、時事版塊等,該類投放版塊,消費者關注度較高,消費者也不會把軟文當做一篇硬廣來看。
 
  一個專業的軟文推廣平臺,可根據產品屬性進行有效的分析,將品牌軟文投放到最合適的平臺,增加軟文宣傳的渠道,擴大軟文傳播的市場范圍與市場價值,帶動產品的銷售,幫助企業獲得最高的經濟利益價值。
 
  2、軟文推廣要把握消費者的心理
 
  在軟文營銷推廣的過程中,一切的目的都應以產品營銷為目的。消費者只有感興趣了,才能在主動認知心理的推動下,獲得商品信息。我們知道,硬廣在進行產品宣傳時,是將產品信息強加給消費者,讓消費者被迫接受,容易產生逆反心理。
 
  軟文推廣需要掌握主動權,讓消費者有足夠的興趣,主動進行軟文的閱讀。這就涉及主動把握消費者心里的相關問題,增加消費者的主動認知,消費者就會對產品信息的了解更加深刻,提高了成交率。
 
  我們的軟文需要發布在哪里,如今是網絡的時代,傳統紙媒的傳播速度明顯低于網絡媒體的傳播速度,在網絡上發布的軟文廣告可以一經發布便被無數來自天南海北的人們閱讀,閱讀量可以達到百萬千萬次,同時,其操作成本也可以低于在紙媒上發布廣告的成本,從這些方面看來,在網絡上發布軟文廣告是更值得選擇的。如何做軟文營銷,總結來說便是一篇好的軟文廣告遇到一個好的平臺,以此事半功倍。

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